工務店のweb広告の活用について
工務店では、Web広告を活用することで営業活動の効率化が図れます。本記事では工務店におけるweb広告の特徴と導入による効果について解説します。
web広告とは？
web広告とは、SNSや検索エンジンといったインターネット上に掲載されている広告のことを指します。web広告を出すことによって顧客を特定のサイトへ誘導し、キャンペーンの参加を促したり、商品・サービスの販売を促進したりするのが目的です。
工務店の営業効率化のためにweb広告が役立つ理由
紙媒体の広告よりもコストが安い
広告にはさまざまな種類がありますが、どの広告を出すにしても一定の費用が必要です。web広告は、紙媒体の広告と比較して費用を抑えやすいため、工務店にとって有効な手段です。初期費用を抑えられるWeb広告は、効率的な集客に役立ちます。
費用対効果が高い
広告出稿に数百万円単位の費用がかかるテレビCMや1枠に数十万円以上が必要な新聞広告などは、不特定多数を相手にしています。そのため、特定のターゲットへ広告を届けることができません。しかし、web広告は工務店やマイホームに興味がある人がクリックするため、無駄になりにくいと考えられます。
広告効果の測定・分析が可能
web広告を活用することで、効果の測定や分析などが可能になります。アクセス解析機能で閲覧回数・クリック数などを調べることができるからです。集めたデータを分析することで、どの程度の効果が出ているのかがリアルタイムでわかります。そのうえ、問題点や課題を把握しやすく、対策が立てやすい点もメリットです。
工務店がweb広告を活用する際のポイント
目的に合わせて種類を選ぶ
web広告にはリスティング広告・SNS広告・動画広告・ディスプレイ広告・アフィリエイト広告・LINE広告など、さまざまな種類の広告があります。そのため、自社に合った広告の種類を選択することが大切です。特にLINE広告は幅広い年齢層に利用されているうえに個人宛てにメッセージを送れることから、工務店向きの広告といえます。また、コストに関しても広告の種類ごとに異なるため、選択する際には予算も考慮するようにしましょう。
ターゲットを明確にする
広告を誰に向けて発信するのか、といった点も大切です。ターゲットの年齢層や性別、家族構成などペルソナを設定します。今までの顧客の属性を参考にして、もっとも自社の顧客になりやすいターゲットを設定しましょう。
リフォーム見積システムを活用する
Web広告によってリード（見込み客）を獲得することは可能ですが、迅速なフォロー体制が整っていないと、せっかくの商機を逃してしまう恐れがあります。営業担当者が見積書の作成に時間を要することで、リードの購買意欲が冷めてしまうためです。こうした課題を解決するためには、Web広告とリフォーム見積もりシステムをシームレスに連携させた仕組みの構築が効果的です。
- 顧客がWeb広告をクリックし、専用のランディングページ（LP）から問い合わせフォームを送信する
- 問い合わせ内容が自動的にCRMに登録され、営業担当者へ通知が入る
- 営業担当者は見積もりシステムを起動し、数分〜数十分で見積書を作成する
- 作成したPDFをメールで送付するか、商談時にスマートフォンやタブレットで提示する
このような一連の流れを整備することで、Web広告によって得た見込み客の熱量を逃さず、営業担当者の提案スピードを加速できます。機会損失を防ぎ、リードの成約率向上につながるのです。
工務店でweb広告とリフォーム見積システムを活用して営業効率化を図ろう
工務店では、web広告とリフォーム見積システムを活用することで営業の効率化を図れます。web広告は初期費用が安く、特定のターゲット層に向けて展開できるのが強みです。さらに、見積もりシステムを誘導先に設置しておくことで、問い合わせにもつながります。
また本サイトでは、業務効率化に役立つリフォーム見積もりシステム3選をご紹介しています。オンライン商談を導入したいと検討されている工務店でも役立つはずですので、ぜひご覧ください。
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